Nemovitosti

Vše, co potřebujete vědět před prodejem vaší nemovitosti

Prodej nemovitosti je komplexní záležitost, kterou sice můžete zvládnout sami, ale rozhodně nemusíte. Víte, čím při prodeji nemovitosti začít? Jak zvládnout odhad ceny nemovitosti? Tento článek vám nabídne informace, které byste neměli přehlížet, ať už se rozhodnete prodat svou nemovitost sami nebo s pomocí realitní kanceláře.

V hlavní roli prezentace

Ať už prodáváte byt či dům, zaměřte se především na generální úklid:

  • zbavte se vodního kamene a plísní
  • navoskujte podlahy
  • zaměřte se na kuchyň a koupelnu (např. kupte nové toaletní prkénko nebo sprchovou hadici)
  • důkladně vyčistěte koberce a záclony
  • vykliďte vše nepotřebné
  • neutralizujte pachy
  • postarejte se o čistotu venkovních prostor

Dbejte také na pravidelný úklid mezi prohlídkami bytu. Zkuste koupit čerstvé květiny nebo dát do koupelny čerstvě vyprané ručníky. Mějte na paměti i drobné opravy. Každý zdánlivě nepodstatný detail dokáže bytu či domu dodat na atraktivitě. Zkuste zachovat prostor, co nejvíce neutrální, aby měl potenciální kupec prostor pro vlastní představivost.

Nastavte správnou cenu

Základem úspěchu je rozumně nastavená cena. Ta vám zaručí, že se vaše nemovitost na prodejním serveru dlouho neohřeje.

Jak na to?

Udělejte průzkum trhu a zjistěte za kolik se prodávají stejně nebo podobně velké nemovitosti ve vaší lokalitě. Cenu si dobře promyslete a zkuste ji neměnit. Nemovitosti k prodeji s vícenásobným snížením ceny mohou v kupujících vyvolat dojem, že je nemovitost nežádoucí nebo s ní není něco v pořádku.

Tipy pro nastavení správné ceny:

  • využijte kalkulačky na stránkách realitních kanceláří
  • projděte si prodejní inzeráty, ale berte je s rezervou (ceny jsou často nadsazené)
  • využijte cenové mapy – kombinace dat z inzercí realitních serverů a katastru nemovitostí
  • využijte data z Katastru nemovitostí (obsahují reálné prodejní ceny z kupních smluv)
  • nechte si nemovitost ocenit soudním znalcem
  • nechte cenu odhadnout profesionálním realitním makléřem

Cenový odhad nemovitosti soudním znalcem

Odhad nemovitosti soudním znalcem se zpravidla používá pouze v případech, kdy je jeho zpracování nařízeno zákonem. Znalecký odhad nemovitosti se výrazně liší od tržní ceny, protože posuzuje jiné záležitosti než tržní odhad. Cena odhadu nemovitosti soudním znalcem závisí na obtížnosti odhadu a její cenu si můžete zjistit přes oficiální ceník každého soudního znalce.

Cenový odhad nemovitostí realitním makléřem

Reálný odhad tržní ceny nemovitosti zohledňuje veškeré aspekty nemovitosti, které na ni mohou mít vliv (velikost, dispozice, lokalita, dostupnost služeb apod.). Chcete-li mít jistotu, že bude cenový odhad vaší nemovitosti, co nejpřesnější, oslovte zkušeného realitního makléře. Dohlédněte na to, aby realitní makléř nepodcenil nebo nepřecenil vaši nemovitost a aby efektivně zacílil na správnou cílovou skupinu.


Aspekty, které ovlivňují cenový odhad nemovitosti

  • výměra v m2 – čím prostornější nemovitost, tím vyšší cena(patří sem i výměra terasy, lodžie, balkonu či zahrady)
  • dispozice – lidé často preferují neprůchozí pokoje, toaletu oddělenou od koupelny nebo kuchyňský kout v obývacím pokoji, aj.
  • celkový stav nemovitosti
  • stáří a použitých materiálů
  • stav elektroinstalace,
  • stav oken
  • způsob vytápění
  • případná rekonstrukce
  • lokalita (dopravní dostupnost, občanská vybavenost, územní plány)

Prodej nemovitosti s realitkou nebo bez realitky?

Obě varianty mají svá pro a proti. Jak se rozhodnete, záleží na vašich osobních preferencích.

Výhody prodeje nemovitosti bez realitky:

  • úspěch leží ve vašich rukou
  • je to zdarma – nemusíte platit provizi realitní kanceláři
  • nikomu nic nedlužíte a můžete měnit svá rozhodnutí v průběhu prodeje
  • neriskujete výběrem špatné realitní kanceláře – vše si zařídíte sami a víte na čem jste

Výhody prodeje nemovitosti s realitkou:

  • oslovíte mnohem větší počet zájemců o koupi – kvalitní realitka ví, jak na efektivní marketing (ví, na jakých realitních portálech inzerovat a jak)
  • byste měli vydělat, ne prodělat – a to i po odečtení provize, kterou si účtuje realitní kancelář
  • kvalitní realitka se postará o všechny problémy – nemusíte tedy nic řešit
  • realitka je tým a zvládne tak vše, na co jednotlivec nestačí – fotodokumentaci, video prezentaci, virtuálních prohlídku, 3D vizualizaci, homestaging, fotostaging atd.
  • ušetříte čas – prodej nemovitosti je běžně otázkou několika měsíců (kdo prodal snadno a rychle bez realitky, prodal s největší pravděpodobností pod cenou)
  • celková úspora nákladů a starostí (např. propagace, právní servis, sjednání prohlídek atd.)
  • zkušená realitní kancelář by za vás měla vyfiltrovat nevhodné zájemce o prohlídku

Homestagingprofesionální příprava nemovitosti k prodeji

Do homestagingu se můžete pustit sami, ale rozhodně nemusíte. Zkuste využít pomoci samotné realitní kanceláře nebo bytového designera. Každý zkušený makléř vám potvrdí, že dobře provedený homestaging zlepší prodej vaší nemovitosti.

Možnosti homestagingu:

  • přemalujte stěny
  • přeorganizujte nábytek
  • odstraňte osobní fotografie a dekorace – zachovejte neutralitu prostoru
  • zkuste služby profesionálních stagerů, kteří mají zkušenosti s výzdobou interiérů a designem

Pořiďte si profesionální fotografie

Spolupracujte se svým realitním makléřem nebo využijte služeb profesionálního fotografa. Vysoce kvalitní fotografie jsou velmi důležité – maximalizují přitažlivost vašeho domova a mohou prodej buď zrychlit nebo zpomalit.

Možnosti foto prezentace:

  • profesionální fotografie – vlastní, od profesionála či přes realitní kancelář
  • virtuální online prohlídka – profesionální služba realitní kanceláře

Tip: Profesionální fotograf ví, jak místnosti zvětšit, prosvětlit a zatraktivnit. Totéž platí pro váš trávník a venkovní prostory. Špatně osvětlené online fotografie mohou zájemce o bydlení odradit ještě dříve, než si stihnou přečíst o krásné cyklostezce v okolí nebo o nové střeše, kterou jste právě instalovali.

Shromážděte potřebné dokumenty k prodeji nemovitosti

Před tím, než můžete prodat svoji nemovitost, je nezbytné připravit si všechny potřebné dokumenty. Uspořádejte si všechny písemné náležitosti, abyste mohli prodej nemovitosti vyřídit rychleji. Tady je seznam nejdůležitějších dokladů, bez kterých nelze prodej nemovitosti uskutečnit:

  • list vlastnictví (výpis z katastru nemovitostí, vlastnictví, zástavní či předkupní práva)
  • nabývací titul (kupní smlouva, darovací smlouva, dědická listina)
  • souhlas dalších vlastníků s prodejem (nejčastěji manžel/ manželka)
  • doklady o nákladech na provoz nemovitosti za poslední 3 roky (roční vyúčtování)
  • doklady o revizích spotřebičů (plyn, elektřina)
  • PENB – Energetický štítek (povinnost od 1/2013, Průkaz energetické náročnosti budovy se u bytových domů vystavuje na celou budovu, a posléze se rozpočítává na jednotlivé jednotky)
  • bezdlužnost vůči SVJ (u bytu) či dodavatelům

Nezapomeňte na advokáta

A to hlavně v případě, kdy prodáváte nemovitost svépomocí. Advokát vám může pomoci s vyplňováním dokumentů, kontrolou smluv a dokumentů. Měl by být schopen odhalit problémy s vlastnickými právy, které by mohly zdržet váš prodej o týdny či měsíce.

S advokátem se vyhnete:

  • nevyřízenému zástavnímu právu nebo soudnímu rozhodnutí,
  • daňovým problémům,
  • zásahům do nemovitosti,
  • složitostem převodu peněz v období převodu vlastnictví v katastru nemovitostí (advokát peníze uschová do doby, než je před vlastnických práv dokončen).

Prodej bytu či domu může být matoucí a stresující záležitostí. Prodejem nemovitosti bez realitní kanceláře se jistě můžete vyhnout placení provize, ale ve výsledku to nemusí znamenat, že na prodeji opravdu vyděláte. K úspěšnému prodeji nemovitosti na vlastní pěst je potřeba mít určité základní nástroje a zdroje, kterými běžný člověk většinou nedisponuje. Před zahájením procesu prodeje bytu či domu je hlavní uspořádat si priority a mít povědomí o základních náležitostech týkajících se procesu prodeje nemovitosti. Už víte, jaká je pro vás nejlepší varianta prodeje? S ověřenou realitní kanceláří (a bez starostí) nebo bez?

Related posts

Potřebujete pomoci s pronájmem vašeho bytu?

admin

Realitní společnost a jak ji vybrat

admin

Nabízím ubytování

admin